银行营销的技巧(美国人不存钱,那他们银行的钱哪来的怎样吸存款)优质

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本文目录

  1. 为什么银行这么赚钱
  2. 银行中层收入有多少
  3. 银行工作中有哪些有意思的事情
  4. 在银行买的基金一直亏损怎么办
  5. 美国人不存钱,那他们银行的钱哪来的怎样吸存款

为什么银行这么赚钱

感谢邀请。

关于这个问题,我们可以直接通过上市银行的财务报表来看银行是怎么赚钱的。

今天就以工商银行为例吧,数据来源于工商银行2020年度审计报告及财务报表

根据工商银行2020年的财务报表显示,2020年,工商银行在这一年里,共赚了882,665百万元,也就是8826亿,相当于每天赚了24.18亿。

工商银行合并利润表和利润表

从上表里我们可以看出来,工商银行的收入主要来源是利息净收入6467.65亿元,手续费及佣金净收入1312.15亿元,投资收益299.65亿元,公允价值变动净收益127.97亿元,以及其他业务收入618.82亿元。

利息净收入

这大概是银行收入最大的一块了。

2020年,工商银行利息收入6467.65亿元,占全部收入的73.27%。

银行的利息收入主要是来源于发放贷款收的利息,办理贴现业务收的贴现利息,以及各种金融机构往来的利息收入,比如存放在央妈存款收到的利息。

银行通过低息吸收公众存款,然后利用公众存款,向社会各类经济主体发放贷款,办理贴现,以及金融机构往来等业务,从中赚取一定利息差。

当然做这个业务是需要金融牌照的,没有牌照去做这类业务,这叫非法吸收公众存款

手续费及佣金收入

2020年工商银行收的手续费及佣金是1312亿元,占全部收入的14.86%。

这部分业务包括为客户办理各种业务收取的手续费及佣金收入,比如你去银行网点办理跨行转账业务收的手续费,以及你去银行买保险、买理财、买股票,银行作为代理方,都会收到一笔不菲的佣金收入,这部分又不占用银行自己的资源,做得多,赚的多。所以银行内部对这部分考核项目和权重也比较大。

如果还不理解的话,大白话就是你去银行办业务,银行从你身上揩点油走,每次揩油的都很少,少到你没感觉,但是银行业务量大,积少成多,这部分收入就相当可观了。

投资收益,公允价值变动净收益

这部分收益可以简单理解为银行买卖各种有价证券赚的钱,比如股票、债券等等。

2020年一年里,工商银行的投资收益299.65亿元,公允价值变动净收益127.97亿元。

投资收益

公允价值变动收益

其他业务收入

这部分业务收入高达618亿元,但其实核心收入居然是来源于保费,净收入475.73亿元。

银行业是保险业最重要的渠道之一,工商银行作为银行业的带头大哥,去年一年也是卖了不少保险,不过跟2019年比起来,保费净收入还是略微下滑了一点。

以上就是一家银行的主要收入来源,没什么太大技术含量,无非是低买高卖,大多数人都能做,而且也能做得好。但是大家看看就行了,银行作为垄断性行业,太多业务一般人想做也做不了,就算你拿到了金融牌照,很多业务也不是一般人能做下来的。

这也是为什么资源性人才,才是银行真正稀缺的人才。

银行中层收入有多少

说说我们这里的情况。

坐标西部三线城市。

本地某城商行,总行中层正职年薪60-70万,副职比正职少10-20万。下面的支行行长,保底70万+,多数能到100万。同城的农商行,收入要比该城商行低不少,但中层正职也有40万+,副职在25-30万左右,一般的支行行长60万+。再来看本地的四大行中层。建行,朋友刚好是中层正职,年入50万左右,副职30万;农行相对高一点,平均比建行要高10-20%。其他几个行不清楚,估计和这两个行差不了多少。

总体来看,地方城商行的收入水平普遍要高于几大行,当然前提是效益要好。几大行贵在稳定,不过制度、政策不如地方行灵活,一定程度也限制了这些行的收入水平。这是银行内部之间的比较。相对于其他行业,银行的工资待遇算高的。再以本地为例,银行中层的工资收入,几乎是本地处级干部收入的两三倍以上,更遑论一般公务员。特别是银行的公积金,那是相当的高,小公有个老妹在本地城商行任中层正职,她的收入每月到手16000多,光缴纳的公积金两边加起来就有5000多,比一般公务员的工资都要高,由此可见收入差距。

当然,有回报必然有付出。在银行工作,工作强度、压力是比较大的,不说其他,就说上班时间,像本地城商行的中层一个星期六天班,礼拜天名义上放假,实际上银行经常搞活动、开会,还是休息不了,等于一个星期全勤,长此以往对身体和心理都是折磨,没有一定的毅力,很难坚持下去。这也是银行从业人员必须承受的代价。

银行工作中有哪些有意思的事情

回答问题之前,先说个笑话:话说某人工作之前去算命,算命先生捻着胡须说:“你这辈子有数不完的钱!”此人大喜,赏了算命先生几张百元大钞。后来,他工作了,有人问他这位算命算得准不不准。他答:”准,太准了,我这辈子是有数不完的钱了!——不过我是在银行柜台里数钱!”

笑话说完,作为一个从事几十年银行工作的人,为你细数银行人的苦逼生活,大致有几个:

一、进了银行,全家拉存款。

银行每年每季都有存款任务,所以员工最难完成的任务就是拉存款。因为今年你完成任务了,意味着你的基数高了,以后拉来的存款补以前的漏洞还不一定够,这样你永远活在完不成任务的恐惧当中。今年把家中的七大姑八大姨全部搞定了,明年把同学圈、朋友圈搞好了,那后年你上哪拉存款呢?所以我看银行人最盼望过年,因为只有过年才能遇到一些平时少见的亲戚,才有机会拉新增存款。当然,这个时候最是拼爹、拼老公的时候,有关系的可不用那么苦逼,一个电话随时完成任务,领导处处都陪着笑脸。

二、进了银行,工资变产品。

除了存款,银行各种任务。比如基金、保险、黄金等,上级会下达所谓的“政治任务”,也就是说完不成任务就要员工自掏腰包购买,所以,除去必要的生活开支外,一个银行员工的工资用途基本是这样构成的:(1)自家银行的理财;(2)自家银行代理的基金;(3)自家银行的黄金定投;(4)自家银行代售的黄金纪念品;(5)自家银行合作的保险期缴;等等。有时候运气不好,基金黄金等投资还会亏,所以工资缩水是很正常的事。

三、进了银行,磨没了个性。

这几年银行强调服务,什么都是标准化,业务都是在监控下进行。一方面,内部检查和外部检查时时刻刻在看录像,查记录,员工精神都是高度紧张。另一方面,客户要求多样化,而银行要求标准化,有时候很难做到即符合银行要求又满足客户需求,这样两头受气:按内部要求做,客户会投诉服务不好,等待时间长;不按标准操作,虽然满足了客户需求,但内部处罚是免不了的。所以,银行柜员个个都是受气包,别看在单位轻声细语,回家遇到一点小事一定会大发雷霆——这都是憋出来的病!我曾遇到一个客户不肯排队,口口声声“你们银行都是我养的”,还以为是什么存款大户,结果查出来就一万存款,真是啼笑皆非。

所以,如果你家族里有人在银行工作,不用羡慕他们,多理解他们。国内几十万银行员工中的大多数都是在一线,他们也是普通人,过着苦逼的日子,天天在替人数钱,天天在想着辞职,可是又天天在为了任务奔忙。。。。。

在银行买的基金一直亏损怎么办

感谢邀请。看到这个问题,我的注意力一直集中在银行两个字上。这个问题是不是可以理解成:我在银行买的基金一直亏,银行有责任吗?

解答这个问题前我们先了解一下,银行卖的基金和券商卖的基金有区别吗?

没有。银行在基金募集过程中实际上是代理销售商,只负责代理基金交易,并从中专区手续费。而基金的运作是由基金管理人来负责。换句话说,投资者应当意识到其投资的产品中的各种风险,选择适合自己风险承受能力的基金产品。

买的基金一直亏,银行有责任吗?

如果是基金本身的价格波动问题,那银行并没有责任。从法律和市场规则而言,银行并不承担市场的极端波动带来的损失。但是银行作为基金托管人,按照《中华人民共和国商业银行法》第二十九条应当履行下列职责:

(一)安全保管基金财产;

(二)按照规定开设基金财产的资金账户和证券账户;

(三)对所托管的不同基金财产分别设置账户,确保基金财产的完整与独立;

(四)保存基金托管业务活动的记录、账册、报表和其他相关资料;

(五)按照基金合同的约定,根据基金管理人的投资指令,及时办理清算、交割事宜;

(六)办理与基金托管业务活动有关的信息披露事项;

(七)对基金财务会计报告、中期和年度基金报告出具意见;

(八)复核、审查基金管理人计算的基金资产净值和基金份额申购、赎回价格;

(九)按照规定召集基金份额持有人大会;

(十)按照规定监督基金管理人的投资运作;

(十一)国务院证券监督管理机构规定的其他职责。

但上面仅仅都是基金信息披露等操作层面上的要求,并不牵扯到基金实际运作。

基金一直亏损怎么办?

这个就仁者见仁智者见智了。基金的持有和买卖都需要您对市场情况有自己的见解。因为不知道具体情况,所以不好多说。但是总体思路也就无非两种:一是如果钱不急用,可以长线持有,静等解套;二是及时解脱,把资金赎回,追寻更多进攻机会。就我个人而已,我更倾向于提供另一种思路,就是分散投资,坚持做基金定投。因为定期定量的投资,可以规避价格波动带来的影响。

综上所述,银行卖的基金并不附带保本的功能,它和普通基金没有任何区别,所以银行并不会因为基金亏损承担损失。需要强调的是,基金亏损绝不会是常态,所以请不要因一时亏损而气馁。坚持分散投资,基金定投也是一种求稳的投资思路。

美国人不存钱,那他们银行的钱哪来的怎样吸存款

答案:美国人确实是可能不太喜欢存钱,但是他们许多可能喜欢存股票、存房子,个人感觉美国人比中国人喜欢存股票。

自从2008年全球金融危机之后,美国股市出现了10来年的一个大的牛市,在这次疫情爆发之前,美国股市也创下了一个高点。纳斯达克综合指数在过去十几年当中,差不多上涨了6倍多,道琼斯指数也上涨了三倍多。其简单点来说,就是美国人可能比较喜欢存股票。

而在同一个时期,国内平均的房价差不多上涨了三四倍,中国人可能比较喜欢存房子。

就算没有任何人到一个具体的银行去存钱,这个也可以从银行间同业拆借市场借款,甚至有的情况下可以向美联储借款,另外美国企业还有资金,股市、房市的市值都很大,总有一些人可能有许多的资产或资金,而这些资金可能就会进入大的金融市场,银行在里面或许就会起到一个中介的作用。

另外许多银行可能有自己的投资银行部门和信用卡公司,这两者可能都会给银行带来很大的利润,普通的贷款和存款的利差可能并不是许多银行利润的大部分来源。

OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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